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俄罗斯世界杯赚钱「俄罗斯世界杯万达赚足人气赚品牌」

俄罗斯世界杯,万达赚足人气赚品牌

每场小组赛全球直播8分钟汉字“万达”LOGO展示,超过300亿人次观看;揭幕战护旗手的公益元素,让全世界都认识了万达对口扶贫县——贵州黔东南州丹寨;“万达时刻”闪耀线上,话题总阅读量超2.6亿;万达“世界杯狂欢盛典”球迷区人头攒动,超过3亿人次热情参与……

自俄罗斯世界杯开赛以来,作为FIFA合作伙伴和顶级赞助商,万达集团的品牌营销可谓线上与线下齐飞,国内与国际共舞,赚足了人气。

尤为值得一提的是,与其它企业备受吐槽的品牌广告不同,万达集团此次俄罗斯世界杯品牌营销简直是一股清流,不撒狗血,不推产品,主打公益与中国元素,润物无声,清新脱俗。

主打公益先声夺人,汉字“万达”彰显自信

6月14日晚,世界杯揭幕战,6位来自中国贵州丹寨县的小护旗手惊艳亮相——这是世界杯近90年历史里揭幕战首次出现中国护旗手。

中央电视台直播解说这样评论:“今天,他们站在卢日尼基球场,也算是为他们自己的人生和家乡丹寨,搭建了一座通向世界的桥梁。”一时间,丹寨——这个贵州黔东南州小镇,扬名四海。

作为世界杯首席合作伙伴和顶级赞助商之一,万达集团拥有世界杯护旗手招募的独家权益。万达选择将揭幕战护旗手的顶级资源,给了丹寨县。这背后,是万达扶贫的决心和真心。

四年之前,万达集团与贵州省丹寨县签订了扶贫协议,丹寨成为万达的对口扶贫县。

选择以公益亮相,而非产品,万达的世界杯品牌营销,无疑一开始便是棋高一着,先声夺人。

继揭幕战赛场上的中国少年,汉字“万达”LOGO所呈现的中国元素,更是强势霸屏。作为FIFA合作伙伴,万达在每场比赛全球直播里约有8分钟的广告展示。

根据FIFA官方数据统计,本届世界杯小组赛期间,平均每场比赛有8.15亿观赛人次。这意味着每场小组赛,全球至少有8亿人次看到场边“WANDA万达”,全部48场小组赛下来,保守估计有超过300亿人次看到了场边赫然醒目的汉字“万达”LOGO。

不得不提的是“WANDA万达”LOGO背后的故事。一开始,设计公司提供给万达的众多版本并没有汉字“万达”,给出的理由是要与国际接轨,担心外国人不认识。可万达集团董事长王健林力主要用汉字,他说,“学了就认识了,一定让世界杯充满中国符号,这也是一种中国的文化自信,也是一种中国文化最好输出”。

从莫斯科红场到万达广场,打造线下“世界杯狂欢盛典”

俄罗斯世界杯期间,从莫斯科红场到国内万达广场,万达开展丰富多彩的营销活动,赢得海量人气。

在莫斯科标志性建筑红场和卢日尼基球场外,万达开设展台,通过VR(虚拟现实)足球将一名少年追逐足球梦想的故事娓娓道来:一个丹寨少年在丹寨万达小镇踢球,他通过努力来到西甲马德里竞技队的万达大都会球场参加比赛,并在决定性的时刻踢进点球。

这个VR足球故事大受欢迎,吸引了众多球迷排队观看。即便排队人数超过6人,第6位之后的排队时间要超过半个小时,球迷们依然耐心等候。

在国内,世界杯开赛前一周,万达广场就开展“世界杯狂欢盛典”大型营销活动,结合父亲节、端午节等节日话题,形成“一个世界杯热点,多个营销触点”的爆发效应。6月8日至7月8日,已有242座万达广场,超过3.1亿人次参与此次营销活动。

根据客群特点,万达宝贝王组织了“小小世界杯”系列主题活动。6月16日至18日,全国190家门店举办世界杯主题脸彩活动、世界杯足球涂鸦等,两天时间,报名参与家庭累计超2万组。同时,万达宝贝王开展年中庆满赠优惠活动提高人气,受到广大家长及孩子的喜爱。

万达乐园则从暑期概念切入,围绕世界杯策划了丰富多彩的活动。其中,南昌万达乐园举办“龙虾狂欢世界杯”系列活动,拉开乐园暑期狂欢季的序幕。其中,大湖巨屏实时看球在每周五六日举行,小组赛前两轮直播的观看人次超过5万人,免费畅享现场千斤龙虾已有超过1万5千人参与,大大提高了乐园的人气。

“万达时刻”闪耀线上,话题总阅读量超2.6亿

在线上,万达集团推出重磅主题策划“万达时刻”。#世界杯的万达时刻#话题自开赛启动,经过有奖互动、#被中国杯开过光#子话题、万达时刻H5三轮传播,结合赛事热点,层层递进,不断制造传播高潮。目前,#世界杯的万达时刻#话题总阅读超2.6亿,#被中国杯开过光#话题阅读8300万。万达时刻H5互动征集预言海报超过43万张,PV超过85万。

值得一提的是,众多知名媒体主动参与微博“万达时刻”话题传播,覆盖粉丝达到1.5亿,转发传播近3万。众多网友甚至养成“万达时刻”的参与习惯,每场赛后自发发布相关内容。

万达集团还携手国际足联进行赛前线上营销。3月12日至4月8日,双方在微博平台上发起了“为世界杯传球”活动,共实现虚拟传球2000万次,成为有史以来由一个体育组织发起的参与度最高的社交媒体活动。

另外,万达广场携手QQ浏览器、天天P图和抖音短视频,进行跨界营销。

其中,万达广场与QQ浏览器合作,发布了妙趣横生的AR足球射门游戏,更可在游戏中跳转小程序获得世界杯限量礼品,实现线上线下流量的相互转化,共有8280万人次参与AR足球游戏互动。

万达广场联手天天P图打造世界杯球迷变妆游戏,首次联合发布世界杯美图专栏,制造热点话题引导社交性裂变传播,游戏一经上线获得超高人气,参与人次达到7700万。

从6月30日开始,全国万达广场全面联动抖音短视频,发起了全国规模的线上挑战赛“#世界杯抖一夏”,近百座万达广场设置了抖音挑战专区,迄今短视频总播放量超过1.5亿。

世界杯为何如此赚钱?

四年一届的世界杯将于今天正式拉开帷幕,在接下来的一个月里,来自世界各地的球迷将齐聚俄罗斯,尽情享受这场足球盛宴。作为全世界球迷的节日,举办世界杯无疑会给举办国带来软实力上的巨大好处,即便从经济效益上来讲,世界杯也的确是笔划算的生意。

1998年世界杯之前,法国的国民生产总值增长为负值,但是世界杯投入15亿美元,产出25亿美元,特别是法国历史性的夺冠之后一年时间,法国的GDP转负为正,增长了4%。2002年韩日世界杯,投入65亿美元,产出346亿美元。2006年德国世界杯获得的直接和间接经济收益达到了惊人的200亿美元,而他们为世界杯总共的投资93亿,还不到这个数字的一半。2010年南非世界杯,投入43亿美元,产出120亿美元。

相比奥运会,世界杯的广告效应更强,商业价值更高,几乎每一场比赛都备受关注,例如2014年世界杯为巴西贡献了134亿美元的经济收入,占了当年巴西GDP的0.2%,而2016年里约奥运会的总收入却还没超过40亿美元。在2014年世界杯上,电视观众有32亿。作为欧洲的第三大电视市场,意大利足球在全球足球生意中占比很高,FIFA从意大利国家电视和天空电视获得的意大利市场电视转播权收入大约为1.8亿欧元。

在3月18日发布的FIFA 2017财政报告中,FIFA2017年在全球范围内的收入总额为7.34亿美元,其中电视转播权的收入为2.29亿美元;营销收入超过电视转播权的收入,为2.45亿美元;FIFA周边产品授权的收入也已高达1.6亿美元。以世界杯为代表的国际足联,旗下各项赛事已找到了一条成熟的商业道路,这与曾经仅仅依靠贩售门票的早期足球赛事相比,其业务规模与商业多样化已不可同日而语。

本次世界杯,FIFA的赞助商结构共分三层,处于顶级的是全球合作伙伴,每家赞助费最低1.2亿美元;其次是世界杯官方赞助商,每家赞助费大约7000万美元;最后一级为主办国支持商,规定必须为主办国企业,并且只能在本国就当届赛事进行推广营销,每家赞助费约为1000万美元。

第一和第二级别的赞助由国际足联负责“兜售”,此次世界杯,中国企业万达是与阿迪达斯、可口可乐等平起平坐的顶级赞助商,而vivo、蒙牛和海信则是和百威、麦当劳并列第二级别。据悉,国际足联的顶级赞助商每年的费用在1.8亿美元左右,而海信成为二级赞助商花费了近1亿欧元。至于亚洲区区域赞助商,除了雅迪,科技公司指点艺境和商务男装帝牌亦跻身其中。据相关人员向媒体透露称,三家企业支付的费用分别为2000万美元,总计6000万美元。

根据尼尔森6月11日发布的《2018年世界足球报告》,本届俄罗斯世界杯,国际足联已入账14.5亿美元的赞助费,国际足联认为自己会在2018年的俄罗斯世界杯周期获得财政上的翻身,在2018年世界杯年间,通过各方面的广告收入及品牌赞助等获得40亿美元的收入,从而达到的净利润10亿美元的目标。

除上述的方面,世界杯也带动主办国的旅游产业发展。据悉,从去年下半年开始,俄罗斯的城市酒店订单就在持续的上涨,莫斯科和圣彼得堡作为决赛和半决赛的场地,86%的酒店早就被预定。除了酒店,机票增长也是大头,世界杯期间飞往俄罗斯的国际航班数量超过去年的两倍。

世界杯能为主办国和FIFA带来这么多收益,屏幕上转动的小小足球可谓是货真价实的印钞机。

足球世界杯比赛设置的奖金通常是哪些机构赞助的?

每一年赞助商都不一样,就拿2018年来说,2018年5月份俄罗斯世界杯官网上一共列出了15家赞助商及合作伙伴。其中包括7家国际足联合作伙伴(阿迪达斯、可口可乐、万达、俄罗斯天然气、现代起亚、卡塔尔航空、Visa)。

5家2018年俄罗斯世界杯赞助商(百威、海信、麦当劳、蒙牛、vivo)以及3家区域赞助商/国家支持商(FIFA公平竞赛、雅迪、FIFA.com)。可以看到的是,国际足联把自家旗下的FIFA公平竞赛、FIFA.com也摆在赞助商的位置,足见本届世界杯区域赞助商的招商之难。

2016年3月,国际足联在位于瑞士苏黎世的总部宣布:万达集团正式成为国际足联的合作伙伴(FIFA Partner)。在万达集团之前,国际足联的顶级赞助商只有5个,分别是阿迪达斯、可口可乐、GAZPROM(俄罗斯天然气)、现代起亚和VISA(维萨)。赞助序列中最顶端的就是合作伙伴(FIFA Partner),将享有世界杯、联合会杯等国际足联一系列赛事的所有赞助权益。

万达集团董事长王健林在发布会上表示,如果中国想要申办世界杯,万达集团肯定会提供战略性帮助。据国际足联的声明,万达集团成为其顶级赞助商后,将获得今后四届世界杯的顶级赞助权限,分别包括2018年的俄罗斯世界杯赛、2022年的卡塔尔世界杯赛以及2026年和2030年的世界杯赛。


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